文/三文娱《莽荒纪》页游和《雪鹰领主》页游手游的研发商以6.3亿元估值被收购，这只是国内IP大潮的一个缩影。三文娱从《花千骨》手游和高达端游页游的用户与营收数据，来看网文、影视与动漫IP改编游戏的多方面问题。今日（11月30日）晚间，骅威文化发布公告，拟以自有资金3.亿元收购风云互动49.%的股权。风云互动由骅威文化子公司第一波于年投资参与设立，此前持有其50.%股权。年来，风云互动受第一波委托，先后开发了《莽荒纪》页游、《校花的贴身高手》页游、《雪鹰领主》页游与手游等多款网文IP改编游戏。骅威文化收购风云互动，是当前国内IP大潮的一个缩影，IP产业链条的重组并购事件也层出不穷。比如，11月13日宁波富邦披露修订后的重组预案，公司通过发行股份及支付现金购买天象互娱70%股权，交易对价26.25亿元，这是一家主营《花千骨》手游等产品的公司。更早以前，电广传媒6.6亿元获得了久游网母公司70%股权，今年5月末又公告以3.6亿元购买另30%，久游除了代理《劲舞团》还有《SD敢达OL》等。网文和动漫改编游戏有哪些特征？三文娱今天从《花千骨》和高达（敢达）两个IP改编游戏的一些数据来进行分析观察。本文作者：Hardcandy；编辑：八言花千骨：电视剧引爆手游花千骨最早虽为网文形态，但真正给游戏带量的实则为电视剧的高人气。《花千骨》网文年开始连载于晋江文学，以网文多有的仙侠类为题材，描述了乙女向后宫的师生虐恋故事，在年改编为漫画连载于《飒漫画》，年6月电视剧在湖南卫视播放。授权页游与电视剧几乎同步上线，授权手游则由天象研发发行，在电视剧上线一个月后进行iOS公测。天象花千骨手游在iOS上线后，其影游联动的效应使该游戏迅速摘得了AppStore畅销榜第四的成绩，接着天象加大了推广力度，花费了比上半年4.61倍的推广费用，最终使得7月的花千骨手游获得近1.68亿元的月充值流水，实现了占据AppStore免费榜第一，畅销榜第二的好成绩。据天象公开文件披露，花千骨手游在上线后用户数迅速上涨，与8月份达到峰值(17,,人)，随着电视剧播放完毕，活跃用户数逐渐回落，在10月后增长速度放缓，在年3月，该游戏的活跃用户数维持在2,,人左右。花千骨手游有自主运营、联合运营和授权运营三种运营模式：《花千骨》付费用户数的变化趋势与其活跃用户的变化基本一致。手游的付费用户数随着电视剧热播，在7月份达到了1,,的峰值，而后随着电视剧播放完，付费用户数开始下降。在年3月份，该游戏的付费用户数维持在,人左右。从下图可以看到，花千骨手游的月充值流水与付费用户数的变化一致，7月份的峰值月流水达到1.62亿，随后逐月下滑，年3月的月流水在2千万出头。以上图表均来自天象互娱文件天象花千骨手游的成功基本是依靠电视剧的热度，而电视剧的高人气为游戏输送了第一批（也是一大批）高质量的玩家。电视剧在湖南卫视播出后，创下了周播剧收视率的最高纪录，并且仙侠题材，乙女向内容，暑期档的学生观众群，天然就与手游游戏玩家的高度重合。手游上线后，正在热播的电视剧中插播了主演代言的手游广告，当下就为该游戏引流了第一批目标用户。随着电视剧的播放完毕和热度下降，手游的用户数和月流水都随之迅速冷却。不过，花千骨手游活跃用户的付费率自上线后一直维持在5%至6.5%的区间内，整体走势较为稳定。进入年之后该游戏的ARPPU值维持在元以上的较高水平。高达游戏：用户小众但相对忠诚机动战士高达（敢达），作为日本科幻动画的扛鼎之作，系机甲类动画的元祖，自年第一部动画片问世，经过30多年的沉淀，目前已发展成为世界级的强IP，虽然该动画片没有正式引进中国，但通过讨论高达的各种论坛，和电商上高达模型手办的高销量，可以看到高达粉丝群在中国还是颇具规模。上海久游独家代理了机动战士高达的端游和页游：《SD敢达OL》于年12月上线，是一款第三人称射击动作类端游，于年7月到期，已经关停服务器。接棒的《机动战士敢达OL》为一款重度FPS竞技对战端游，特点在于游戏中展现的机体严格按照真实比例塑造，于年1月上线，将在今年12月到期。页游《SD敢达大作战》于年10月上线，今年10月到期。从久游独家代理的这两款高达IP端游的MAU和ARPPU可以看出，这两款端游的月活跃用户量并不是非常大，SD敢达OL在15万左右，在服务器关停前高峰值达到20万，机动战士敢达OL在开服初期达到17万，之后每月逐渐减少，平均大约在10万上下。这样的用户体量并不是非常大，但是付费用户人均ARPU值（ARPPU）却比较客观，SD敢达保持在-之间，而机动战士敢达的ARPPU一度触及到元。久游的两款端游也各有其特点。SD敢达OL拥有体量更大的用户，其披露的活跃用户数量为,，15年年度营收为.6万元，占当年公司总营收的1.86%，机动战士敢达OL则更为吸金：在活跃用户数量83,，为前者的一半的情况下，15年营收达到.7万元，占公司当年营收的20.73%。另外，页游SD敢达大作战15年营收为.0万元，占比0.33%通过这款端游两的表现，可以窥见到，玩家中有相当部分的高达粉丝，虽然规模并不非常大，但游戏中的付费意愿比较高。而实际上，通过电商购买记录，或者漫展等线下活动，都能看到硬核的高达粉丝在这一IP衍生品（特别是模型手办）中的高投入。IP改编游戏的优劣我们可以先看看，同样是网文改编高人气电视剧，为何琅琊榜手游远不敌花千骨？《琅琊榜》与《花千骨》类似，都是由网文改编的电视剧，档期相隔不久，同为古装背景，且播出后红极一时有着超高人气，然而琅琊榜改编成手游之后，表现平平。花千骨手游上线起40天之内，iOS畅销榜总榜平均排名第五，而琅琊榜远在其后，上线40天平均排名81。琅琊榜并未像花千骨一样从游戏中迅速变现IP价值。可以从改编游戏的内容，用户群，发行一窥两者的差异：首先从内容上看，《花千骨》的题材为仙侠类后宫向，电视剧本身有很强的动作，修仙，门派斗争情节。游戏中的剧情闯关，师徒副本，门派系统，灵宠养成等，玩法比较多样，且和电视剧的内容契合程度非常高，反观《琅琊榜》，其剧情多为烧脑的纵横捭阖，剧情性很强，但动作性和游戏性要弱很多；其次，从目标用户上说，《花千骨》为仙侠类后宫向题材，播出平台为年轻观众比较多的湖南卫视，受众年龄层比较低；《琅琊榜》的”烧脑“剧情更适合有一定生活阅历和教育背景的观众，且播出平台为北京卫视，相对来说观众的年龄要更大，前者更符合手游的目标用户群；另外，爱奇艺作为《花千骨》的版权中介，网络播放平台和手游的联合发行，在发行宣传上投入力度很大，资源整合能力较强，播放时在视频窗口中插入广告，与各大渠道达成合作等；而琅琊榜的手游发行并未和电视剧的火热走势相适，宣传力度也比较小。从ACGN各自改编的形态来看，动漫IP改编游戏一直是各大小厂商最亲睐的方向：动漫IP本身带有用户量，这些用户一般也大多有游戏经验，很容易转化成游戏用户；其次，好的动漫内容已经架构起了成熟的世界观和故事背景，其中的剧情，人设，动作元素是改编游戏的绝佳题材；另外，就现在的漫游联动模式来说，动漫如果依旧在播出连载阶段，或者尚在论坛里有一定讨论热度的话，同时也能为游戏提供非常精准的宣传甚至是发行渠道。从这三点上来说，动漫IP改编游戏中，动漫IP扮演的角色更类似于一种营销方式：预告给潜在玩家游戏的背景，转化游戏的核心目标用户，为游戏导量。这些方式能在游戏上线后及早期迅速提高访问量，带来大量新增用户，但是，其他重要的指标如留存和活跃用户等，更多还是仰仗于游戏的可玩性和运营活动。............................................................三文娱新文化，新娱乐，新内容干货最多的动漫产业新媒体
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